富安娜（002327） 昨收价6.700，今日开盘价6.730，目前最新价 6.800，涨跌额0.100，整体涨跌幅1.493%，最高价6.840，最低价6.700。

该公司经营评述：从历史数据看,消费品行业尤其是服装家纺社零行业的增速和GDP增速正相关,从2018年下半年开始中美贸易摩擦不断加大,全世界经济处于瓶颈期并不断有衰退指标出现,中国未来GDP增长将不再是高增长的预期。在经济周期的变化下,公司以提升内部管理能力来抵抗消费周期的变化,得以健康长远地持续发展,而加大电商经营力度,帮助加盟商长远发展,加快直营门店新零售管理能力是公司管理革新的主要内容。2019年上半年,公司实现营业收入1,104,858,959.48元,较去年同期下滑3.58%,其中,经销商业务收入占比约为23%,直营门店占比约为28%,电商业务收入占比约为36%,其他业务(包括团购和家居)占比约为13%;2019年上半年,归属于上市公司股东的净利润为154,864,035.02元,较去年同期下滑16.22%,净利润下滑的幅度大于营业收入下滑的幅度主要原因是净利润率最高的经销商业务占比下降较大,同期下降约10%。2019年上半年经营情况如下:一、从持续健康发展的角度来讲,面对消费环境的不确定因素,帮助经销商提升管理能力,推进经销商去终端库存是公司和经销商作为共同命运体的长远发展布局。经销商是公司发展的命运共同体,公司不盲目扩张开店,在面对经济周期变化的预期下,公司更关注经销商的长远发展和抵抗风险的能力,公司2019年上半年对经销商区域负责团队以回款为奖金考核指标,以推进业务团队帮助经销商去终端库存,帮助其提升自身利润,同时,公司成立百人渠道服务团队,帮助经销商推进信息管理系统操作培训、门店新零售等专业技能,为公司线下渠道的管理革新打下基础。二、推进全国终端POS系统统一接入,推进线下新零售管理培训和样板打造是2019年上半年的主要工作。截至到2019年上半年,已完成全门店POS系统的统一,总部可随时监控终端门店库存及销售情况,公司线下零售会员人数达到66.6万,线下管理团队打破传统引流模式,引入新零售思维,利用数据化网络加强门店辐射效应,注重建立标准化会员服务流程,以提升单店效率。三、推进终端门店激励机制,快速的商品反应机制,提升直营门店的管理竞争力,为公司全国终端门店的业绩提升奠定基础。2019年上半年,公司渠道管理更加扁平化,实施布局多渠道战略,多品类发展,充分调动前线销售人员能动性,绩效考核由以销售为主调整为以回款考核为主,聘请知名供应链缓冲管理专家指导,建立快速补货绩效体制。为更好的调动终端零售人员积极性,挖掘和培养销售能手,强调多劳多得,增加零售人员之间的公平竞争,调整最优的薪资绩效方案,树立标杆,在内部形成业绩竞赛、金牌导购等绩效激励评比机制,充分调动了店柜销售人员积极性。执行公司新品上市节奏,关注新品售罄,加快库存清理,执行公司价格统一,策略统一;建立经销商奖励机制,并推广全国。四、加大电商平台经营力度,增加电商多品类家纺、家居的拓展。在过去十年,家纺行业的头部品牌变化不大,未来,随着品牌和供应链的优势,别的企业更加难以超越,在经济消费周期的压力下,在互联网改变消费习惯的趋势下,头部品牌尤其是以设计工艺领先的、附加值高的品牌将会得到时代发展的红利。未来公司电商渠道业务的持续增长,依靠通过捕捉消费者消费习惯和变化来快速反应产品的变革,推动电商平台供应链的快速反应,在发展强势品牌的多品类的战略布局下,从而帮助公司提升品牌力和销售业绩。2019年上半年,公司重新构建电商平台运营构架,进行对多品类产品精细化运营,快速进行电商供应链改革,通过商品结构的优化和平台资源整合,公司在6.18等电商大节上的销售业绩均有较好表现,截止2019年6月底,公司电商平台销售收入同比增长23%。

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