中国证券报：自去年以来，白酒行业出现复苏回暖，今年业绩加快释放。与不少白酒龙头企业相比，洋河股份的净利润增速方面仍存在一些差距。如何看这个问题？

　　王耀：洋河股份是一家稳健型企业，要做百年老店，做基业长青的伟大企业。在业绩增速方面，我们有自己的考虑。实际上，在2012年之前的白酒行业“黄金十年”，我们一直保持持续的高速增长，并引领了白酒行业。2012年之后，白酒行业进入调整期，我们在白酒行业中转型早，转型快，转型扎实。通过转型，积累了丰富的资源和力量，提升了我们的市场势能。

　　白酒行业于去年开始复苏回暖，今年业绩加快释放。在这个过程中，我们仍需要保持定力，不追求过高的增长，需要对市场进一步精耕细作，控货控量。这也是我们战略调整的重要步骤。无论在营收还是净利润方面，希望保持10%到15%的增长速度。通过这种调整不断积累势能，争取未来五到十年重新打开中高速增长通道。这是企业追求的长期目标。

　　中国证券报：通过势能的不断积聚，洋河股份计划未来五到十年重新打开中高速增长通道。如何完成这一目标？

　　王耀：2017年，将推进几项重大举措。首先，通过对市场进一步深耕细作，全国化战略全面展开。这方面已取得了不俗的表现，江苏市场实现强势回归，在市场占有率很高的情况下继续提升；全国化布局方面，江苏以外的市场不断落地生根、开花结果。今年前8个月，省外市场以20%以上的增速向前推进。同时，产品不断升级，在打造高端品牌形象方面有了长足进步。从2008年开始，“梦之蓝”就提出了“中国梦，梦之蓝”的品牌价值理念，经过七八年的精耕细作打造成为了高端品牌。今年以来，“梦之蓝”取得50%左右的增长。同时，推出了具有体验感的超高端品牌“梦之蓝手工班”，并推出了一款亲民的产品“洋河小海”，作为发力大众消费的一款全国性产品。此外，在品牌打造方面做了大量的基础工作。

　　营销转型方面，在线下，通过试营深度分销模式，推进营销的转型；在线上，打造官方旗舰店，与众多平台合作，线上销售保持100%的增长。同时，新的商业模式不断孵化、落地生根。通过营销转型，推动企业进入下一轮健康发展轨道。

　　中国证券报：在巩固国内市场的同时，近年来白酒国际化成为很多白酒龙头企业努力的方向。目前洋河已经成为在国内市场居第二位、国际市场第三位的白酒品牌，在白酒国际化方面有哪些考虑？

　　王耀：对于我们来说，白酒国际化真正提上企业日程，并提升到企业发展战略，实际上稍微晚了一些。但在国际市场的销售方面，我们从上世纪七八十年代就已经有了很多动作。比如，洋河大曲的出口酒那个时候在国际市场已形成一定影响力。近年来，我们在国际化的战略上迈出了坚实步伐。产品打造方面，推出了更加适合国际市场口味的产品。其中，“蓝色经典”产品系列就是一个更加现代、更加国际化的产品系列。今年以来，通过“一带一路”的布局推出了蓝色经典国际版，进一步地推进国际化战略。

　　品牌布局方面，努力打造国际化品牌，包括利用杭州G20峰会和“一带一路”峰会以及达沃斯论坛等机会，不断提升品牌的国际影响力。同时，我们成为了首批“CCTV国家品牌计划”白酒企业，将作为中国品牌走向国际化竞争舞台。

　　渠道布局方面，我们的品牌已在82个国家和地区进行了注册，并在37个国家和地区打造了营销网络。同时，计划今年实现对免税店的全覆盖，并在很多酒店、商超这些终端网点作进一步细化布局，通过产品力、品牌力、渠道力等方面努力，实现在国际市场销售的领先。