继苏宁控股集团董事长张近东在全国两会上提出“智慧零售”，苏宁易购日前宣布全面启动“418”购物狂欢节。今年的“418”既是苏宁“智慧零售”练兵，更要将418打造成家电“双十一”，布局多时的内容直播、体育营销也将助力418。

家电“双十一”亮相

与往年418相比，今年苏宁易购集中突出苏宁在家电、3C积累的核心优势，全力打造家电“双十一”。

“库存即将溢满急需渠道导流”，据苏宁云商COO侯恩龙透露，“今年空调截止到3月27号，出货量接近百分之百增长。与此同时渠道的库存量，在“418”之前已经突破4200万台，又创下家电史上大规模库存压货”。除此之外，整个家电行业都正在面临调结构、改损益的转型，行业普遍意识到在电商疯狂发展的十年间，家电原有的供应链、产品附加值受到极大冲击，品牌商更需要强有力和高附加值的展示舞台。

作为家电行业零售大佬，率先完成全渠道转型的苏宁显然很适合扮演这个角色。在侯恩龙看来，每年3、4月也是家电、3C发布新品最密集的阶段，接近200万新品将会在近期集中推向市场。在这样的背景下，2016年开始，苏宁联合天猫打造“418”一起来电的品牌IP。结合多方面因素，苏宁易购主推家电行业的“双十一”。

据记者了解，作为电商大促，此次418集结5000多个品牌参战，将有200款新品在苏宁易购首发，包括华为P10、小米5C、长虹D3P系列电视等重磅产品。

既然是家电双十一，价格战亦必不可少。据了解，在家电方面，苏宁易购418将实施满万返千，针对套购用户，将特别推出满9999元送4999元赠品的力度。4月10日-4月17日，苏宁易购还将启动连续8场的超级大牌PK，启动爆款直降、品牌红包、整点秒杀等活动。

“体育营销”全面发力

值得注意的是，苏宁围绕消费升级在到金融、文创、投资和体育诸多产业布局开始助力智慧零售。尤其在体育产业的布局，苏宁从收购国际米兰到拿下亚冠、中超的新媒体独家版权，通过旗下PPTV等强势渠道，正在借助巨大的流量和球迷的高黏性，提升品牌影响力，不断完善苏宁大生态圈。

体育营销开始在苏宁零售环节发挥协同效应。据侯恩龙透露，苏宁的体育营销，目前主要以旗下的国际米兰、江苏苏宁易购等球队资源为原点，通过英超、西甲等版权资源，通过聚力体育转播等方式，一方面为零售导流，更重要的是通过一线体育资源与上，下游产业链融合，全面提升苏宁与合作品牌商的合作，实现品牌增值。

侯恩龙给记者算了笔账，以国米兰在中国八千多万球迷加上江苏苏宁易购队一千万球迷，能有5%转换成用户都将是非常惊人的数字。

以苏宁与美的空调合作为例，请知名球星做代言，三天卖出3个多亿，实现了产品和消费者积极互动。据了解，苏宁还正和TCL、创维，夏普等品牌洽谈定制版，把球员签名球衣、足球，包括和观看体育资源的VIP会员融合在一起。聚力体育转播也将成为苏宁助力体育营销的重要渠道，前不久刚刚结束的世界杯亚洲区预选赛中韩大战，当天浏览和观看人数就突破了1200万，华为P10首发、美的空调通过直播营销都取得不错的战绩。

另据了解，除体育营销，内容直播等将全面主力今年的苏宁418，苏宁物流也将在此次大促中扮演重要角色，进一步提升用户体验。苏宁物流为此启用机器人“黑科技”，与人工物流竞速。据悉，苏宁物流的AGV机器人智能拣选系统已于上海奉贤物流基地场景应用。这项技术通过移动机器人搬运货架，实现小件商品的“货到人”拣选。机器“搬货”找人，人工效率提高近7倍，货物自然能更快送达用户手中。有了这项科技，人只需简单的操作，就可以完成和机器的接力工作，完全避免了无效运输，节省40%-50%的人力。

在业内看来，今年418苏宁更突出在家电、3C的核心竞争力，各产业板块开始释放协同效应。据苏宁云商最新发布的一季度业绩预告显示，2017年一季度预计实现归属于上市公司股东的净利润2000-10000万元。2016年实现营业收入1,485.85亿元，同比增长9.62%。截止目前，苏宁云商连续两季度实现经营性盈利，印证了张近东之前的判断，2017年苏宁云商开始转入转型收获期。