谈及罗永浩首次直播带货，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳表示，“我没有看他的直播，只是看了一些截屏。我觉得不断尝试这种精神是非常可嘉的，屡败屡战是一个非常好的精神，我是比较看好的。”张朝阳称，“现在搜狐视频是直播带品牌。刚才我们活动的直播有50万人次观看，我们现在是直接有品牌出现，以后可能会加上小推车，加上小推车就可以带货了，我们也想这么做，但目前商业化放在后面，先把流量用户规模做起来。”（新浪科技）

　　相关新闻：

　　进军直播界的罗永浩，首秀一炮而红。

　　数据显示，4月1日，罗永浩抖音直播累计观看人数超过4800万人，总交易额超1.1亿元，总销售商品超91万件，创下抖音直播带货的新纪录，成为新晋“带货一哥”。

　　50000支小米巨能写中性笔全部售罄；45000 张奈雪的茶定制100元心意卡已全部售罄；100000 盒信良记小龙虾已全部售罄……惊人的成绩单的背后，展现的是老罗强大的IP热度及吸金能力。

　　老罗直播首秀为何一炮而红？走红的背后，真正的赢家是谁？“腥风血雨”下的直播带货产业，还能火多久？

　　老罗直播首秀告捷的秘密

　　“黑天鹅”不可避免，“灰犀牛”不可预测，危机之下，唯有创新求变者，方能胜出。

　　对于罗永浩的人设，褒贬不一，但个性突出、勇于尝试，是所有人对老罗不变的共识。

　　一句“彪悍的人生不需要解释”，让罗永浩一炮而红成功走进大众视野，之后他一次次站上风口浪尖。

　　自2018年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠了约6亿元债务。其中，老罗自己签了个人无限责任担保的，就超过1亿元。

　　7年手机梦碎，罗永浩承担了债务，却也不断进行新的尝试。从折腾手机硬件到聊天宝，从折腾电子烟到后来的鲨纹科技，老罗在风口兜兜转转，一直没有获得外界期待的成功。

　　显然，老罗比任何时候都更需要一场胜仗，为了回击外界的质疑，也为了偿还锤子科技创始失利导致的巨大债务。

　　虽然屡次创业失利，但老罗在营销上还是有着先见的头脑。这一次，老罗盯准了一个机会型赛道。

　　抖音加码直播带货的背后，是直播电商的东风在迅猛吹来。

　　2月14日，林清轩创始人孙来春开启直播首秀，做到了2小时带货40万元的好成绩；2月29日，海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播，4个小时吸引200万网友围观；3月23日，携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言，直播一小时，带货1000万；一直关心人口问题的梁博士更是在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐；银泰商业CEO陈晓东、林清轩CEO孙来春、红星美凯龙总裁等也纷纷走进了直播间……

　　老罗也嗅到了其中的商机。3月19日，老罗宣布进军直播电商领域，将开启个人带货模式，从而引发热议。有坐等看笑话，有支持与鼓励，然而，不在乎外界看法的老罗，还是坚持走自己的路。

　　4月1日，老罗正式踏上了直播带货的卖艺偿债之路。

　　从直播首秀来看，成效颇为可观。4月1日晚8点，老罗抖音直播带货首秀，直播同时在线粉丝高达270w+，抖音小时榜显示老罗高居首位，获得1077.1万音浪打赏。

　　本次直播累计观看人数超过4800万人观看，总支付交易额超过1.1亿元，总销售件数超过91万件，罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

　　抖音账号注册仅仅三个小时，粉丝就突破了百万，截止4月2日16：00，粉丝已高达761.4W。数据背后，是直播电商火爆现状的真实写照。

　　茨威格说过，“一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口”。这句话中的“幸运”是商业的成功，“使命”是将美好的东西分享给他人，而风口则是电商直播的黄金时代。

　　老罗又一次站在了风口上，众所期待：他能不能飞起来？ 　　南方财富网微信号：南方财富网

　　谁是背后真正的赢家

　　一场突如其来的疫情大爆发，冰封了线下交易的大门，打开了线上电商交易的窗。与线下实体店呈鲜明对比的是，电商直播的火爆。

　　数据显示，2月超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%，商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。

　　线下实体巨头也纷纷试水。银泰百货联合淘宝，邀请了近千名导购在家直播卖货；北京印象城联合北京万科半岛广场推出IN核购物直播间；西单大悦城也发起“云购物”，雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参与其中，柜员们也纷纷学习起新技能，变身主播卖货。

　　效果同样令人咋舌。据银泰百货公布的数据显示，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。而一场3小时的直播，有柜姐做到了平时一个周的业绩。

　　直播卖货的暴富神话实在太诱人。今有罗永浩，前有“一哥”“一姐”李佳琦与薇娅。仅2月5日-3月2日，带货一哥李佳琦直播间总销售额达9.57亿元；而与之齐名的薇娅则创下5个小时内帮一家零粉丝新店砍下7000万销售额的记录，光提成就能在杭州买套房。

　　如今，直播电商俨然一派红海之势，与之相对应的是，一场流量与供应链的直播平台之争。

　　在红利之下，每个人都是大赢家，收割了无数流量和银子。不过，最大的赢家当属其背后的平台：淘宝、快手、抖音。

　　根据招商证券研报显示，目前淘宝直播的日均GMV为2.2亿，全年为1800亿；快手的日均GMV为1亿，全年为400-500亿；抖音的电商GMV仅为2000万，全年预计为100亿。

　　最近两年，淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播；抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划，鼓励更多创作者进行直播；最近，淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。

　　如今越来越多的内容平台开始电商变现，除了竞争最为激烈的淘宝、快手、抖音，越来越多的电商开展内容化战略，如京东、考拉海购、哔哩哔哩、B站、小红书等也纷纷加入到这场红海之战中，寻求分得一杯羹。

　　随着资本加持，直播平台数量大爆发，行业竞争已然成红海，全民直播时代已来。毋庸置疑，直播将对整个互联网带来变革。而对电商企业而言，新的角斗场已经形成，是否进入，如何战斗，都将是新的抉择。

　　直播带货还能火多久

　　互联网时代各个事物都在依附互联网而生，利用互联网的进步对自身产品企业进行不断改革创新，传统的电商平台在新兴的互联网模式下显得苍白无力，单一的商品展现形式已经无法满足消费者的购物欲望，并且缺乏社交行为。

　　但如今伴随着直播的出现，恰好有效解决了这些困扰。直播技术的加入改变了商家与消费者现有的交流模式，并提供了一个真实无时差的交流容器，以及增加了电商平台加入各种互动和变现玩法的可能。

　　“直播+电商”的新兴电商模式将成为未来趋势。流量是电商平台的命根，但自从告别网络发展所带来的人口红利时代，电商平台一直在苦苦寻找新的增量渠道，而直播的出现，让电商平台又看到了巨大的用户流量，这必将又掀起电商行业的一场“腥风血雨”。

　　回望直播电商史，从2016年淘宝、京东、蘑菇街等率先试水直播带货，到接下来的两年中，快手、抖音进场开始直播带货的尝试，此后，直播电商一路高歌猛进，在2019年直播电商成交总额超3000亿 ，迎来全面爆发。

　　现如今，直播已经成为了一种新的带货方式，渗透到广大消费者的日常生活中。据艾媒咨询报告显示，约有46%的用户每周都会观看电商直播。

　　庞大的用户群，为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。对此，招商证券调研数据预测，2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。

　　“直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到‘云逛街’式的无目的性消费，从‘人找货’到‘货找人’，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。” 华映资本创始管理合伙人季薇指出，主播和用户的实时互动带来了极高转化率。

　　低价，价绝对是直播带货的第一大杀器。一旦产品打上刚需和低价的标签，那么直播间的流量就只会迟到，不会缺席。走红主播之所以拥有大批粉丝，与他们能拿到“全网最低价”有很大关系。

　　眼看直播带货风口正酣，相关的监管政策也随之而来。

　　3月31日，中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。

　　中消协相关负责人表态，将密切关注直播电商购物行业发展态势，对问题表现突出、消费者反映强烈的直播电商平台将适时进行约谈，督促问题整改。

　　低价固然吸睛，而货真价实的产品，定然是所有竞争者持续胜出的终极法宝。 　　南方财富网微信号：南方财富网