原标题：泉州直播带货带出“加强版”节奏
直播，像飓风一般吹进了泉州产业带。
在晋江、石狮、南安、德化……一个个产业直播基地，一场场直播带货，一次次记录刷新。直播打破了传统电商的僵局，让平静了一段时间的国内电商，终于重新扳回一局。拥有品牌优势的泉州全面入局电商直播，无疑让这盘棋有了更漂亮的棋局。
风口多个产业带试水电商直播
“这个鞋底不仅软，而且防滑，非常适合低龄的宝宝。”女主播一边介绍童鞋性能，一边将产品凑近镜头，向粉丝展示细节。一支话筒、一个摄像头、一台电脑、两盏灯，加上身后的各式样品，约20平方米的小房间内，便支起一个直播间。
像这样的直播间，在晋江产业直播基地内有34个，其中24个已完成入驻或正在装修，入驻主体绝大部分是来自晋江本土的食品、鞋服品牌。今年3月份，基地单日销售额最高达到208万元。
直播潮席卷而来，打开了泉州传统企业的触角。去年以来，多个直播类型基地接连落地泉州：3月，泉州幸福电商城落成产业带供应链直播基地；4月，石狮青创城落户全省首家淘宝直播基地；12月，晋江产业直播基地正式开播运营。一系列直播基地的落地，便是泉州电商产业配套转型升级的一个缩影，在电商“红海”战里，构建一个离制造业心脏位置最近的争夺空间。
不只是在晋江，也不止于基地。泉州各县域特色突出，传统产业各有所长，不少县区开始迈出“网红城市”的步伐，甚至书记、市长(县长)亲自带货，向全国网友“种草”自家“拳头产品”。
3月中旬，德化县委副书记变身“主播”，录制短视频，为世界陶瓷之都德化代言。同样在3月中旬，泉州卫浴企业九牧厨卫携手知名财经作家吴晓波，通过腾讯直播举办线上发布会，两场直播活动总计收获预定总数45698户，预售金额3.3亿元。而几天前闭幕的“2020石狮品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节”，更是在一个月内，汇聚了石狮本地服装产业的150多个品牌、上万款服装好货，促成36家本地服装企业与直播机构签订意向采购金额1.5亿元，直播销售货值达1.19亿元。石狮全市服装企业通过直播带货或引流销售的经营额突破10.8亿元。
产业不断升级，模式不断创新，配套不断跟进。产业直播基地、线上发布会、电商直播节、书记带货等一系列模式创新，成为泉州产业带开拓销售新渠道、探索数字化转型的一次有益尝试。
特色围绕品牌效应打“加强牌”
早上10点多，晋江产业直播基地的几个直播间就已经进入工作状态。这里原是晋江婴童产业文创园，2019年下半年得到淘宝官方授予的直播基地类型牌照后，开始以新形象运营，立足晋江产业特色，定位为婴童、食品、鞋服类型直播基地。2019年“双12”期间，晋江产业直播基地还作为淘宝直播福建产业带的承办方亮相。
与薇娅、李佳琦等达人主播的带货方式有所不同，产业直播基地所侧重的品牌直播馆模式，也就是所谓的店铺直播，线下直播间与线上直播间一一对应，卖自家的产品，带自家的货。
“店铺直播对店铺有一定的加持作用，尤其是在增加店铺老客户的黏性和复购率方面，作用比较明显。”福建利讯集团有限公司总经理黄利鹏说。目前，利讯旗下自主品牌DR.HOUSE/博仕屋，以及授权运营品牌 Snoopy、Hello kitty、B.Duck四大品牌中，Snoopy、B.Duck已率先入驻基地，试水品牌直播馆。晋江产业直播基地运营总监陈庆玉透露，入驻不到2个月，B.Duck品牌直播间转化率已高达17%左右，明显高于店铺日常转化率。
通过店铺直播带货，拥有5年食品电商运营经验的泉州茂泰食品公司，重新感受到了国内电商的活力。乘着直播这股东风，近期，茂泰所运营的法思觅语旗舰店上架的一款食品，2天内卖出40多万元销售额。
“这些直播转化提升特别明显的品牌，大多都是有一定知名度和粉丝基础的，增加了直播这个渠道后，能够强化粉丝或者店铺会员对品牌、对产品的认知，进一步促成下单。”陈庆玉说。
基于泉州制造的品牌优势和企业对新模式的积极探索，目前，盼盼、雅客、蜡笔小新、久久王、喜多多等多个品牌已入驻基地，这也让产业直播基地的定位更加清晰。陈庆玉表示，基地前期会优先服务于有天猫旗舰店和拥有仓储体系的本土品牌，只做源头好货，让泉州产业带在直播领域打下声势。
“直播这个新模式正在风口上，要有效运用起来，绝不能成为尾货清仓的渠道。接下来，我们会进一步整合优质的制造资源，例如跟品牌方合作开发联名款、线下工厂定制款，作为直播渠道的专款。”陈庆玉说。
短板本土“网红”主播太稀缺
2019年“双11”，淘宝直播成交近200亿元，数据惊醒梦中人，也直接将电商直播推向高潮。今年初爆发的疫情让全国人民被迫宅家，则将直播产业推上了更大的风口。
“这么说吧，现在讨论要不要做直播，就像十年前讨论传统企业要不要做电商。”利讯集团黄利鹏的观点非常清楚。直播固然是风口，但泉州企业如何有效参与，品牌方、平台方、运营方、直播机构方，各方势力仍在相互试探、步步检验。
陈庆玉直言，泉州进入直播领域最大的挑战在于“网红”主播的弱势。按照服装带货的行情，在淘宝直播，“头部”主播一般指粉丝量在80万左右，一场的带货能力在80万元到100万元之间，“腰部”主播粉丝量在20万左右，一场带货大约是在20万元。然而，泉州就连接近“腰部”的达人主播都极少。
“达人主播的培育跟店铺主播不一样，店铺主播不需要粉丝，达人主播完全是靠自己的粉丝影响力带货。”陈庆玉透露，达人主播的培育需要时间，新主播几个月甚至半年没有产出是常态，而过程中还要不断“烧钱”捧红，“网红”孵化机构承担的风险很大。另外，泉州目前也不具备培育达人主播的师资培训力量，如果从杭州等地引进，一个课程包多达几十万元，单个学员学费或高达近万元，把很多想学直播、想做达人的新人，挡在了门外。
企业自建团队还是交给基地？
面对直播这个电商新课题，传统企业也有选择的纠结，是交给基地代运营，还是做长远打算、长期投入，组建自己的直播团队，甚至于建立企业自己的直播基地？
作为一家创业几十年的工贸一体企业，利讯曾经历了线下到线上的自我革命，成为同时代征战电商的泉州婴童用品企业中为数不多的成功范本。黄利鹏透露，就店铺直播模式而言，店铺或者品牌自身的影响力才是关键，因此，有能力的品牌企业自建开放型直播基地，并围绕关键领域吸纳周边产品品牌，打造行业性、专业性的直播基地，不失为一种有益尝试。
对于还在门外，想要尝试直播方式的更多传统企业来说，电商直播更是看起来很美、做起来很难的事。陈庆玉透露，春节以来，基地每天要接待会谈十几波想要转型电商直播的企业，他们大部分此前只有线下运营经验，对直播兴趣颇深，但认识却很浅。“基地之所以要优先选择有天猫旗舰店的品牌，是因为这些品牌已经习惯了电商的节奏，本身仓储、发货、备货体系也比较完善，直播一旦爆单，补货发货都能跟得上节奏。”陈庆玉说。如果是达人直播，单品上万单的销售是常有的事，这就需要品牌方压货，多则上百万，备多备少，都需要品牌方自己把握。直播如果只是盲目冲量，没有控制好备货，最后压成库存就是亏损。
业内人士表示，直播的风已经越吹越劲，但越是风口，企业越是要小心翼翼地走。
