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​零售企业的核心和本质是关注产品质量、设计和性价比。这三点肯定会创造出极具竞争力的零售商业模式。

自2017年以来，线下一直是电子商务零售商寻找新增长点的主战场。然而，在新的模式和新的要求下，互联网用户和传统零售业者都打了折扣。名创仍能保持每年50亿以上的增长速度，这也使名创成为零售企业学习的标杆。

但这两年，成百上千的模仿者在所难免，看似简单的高品质低价策略，却让模仿者都陷入了收入泥潭。”今天在中国，只有不到10%的人能理解他们的模式。

上周，有消息称，Ali和腾讯竞相争夺屈臣氏10%的股份。你知道卖10%的股份要多少钱吗？30亿美元，也就是说，屈臣氏 目前的市场估值约为2000亿元人民币。

屈臣氏50年来已进驻50个国家，名创优品5年来已进驻80多个国家。屈臣氏在世界上有很多竞争对手，如德国DM、道格拉斯、丝芙兰等。这些都是屈臣氏走出国门的巨大障碍。然而，对于高质量的产品没有竞争对手。我们在很多国家都做得很好，包括美国（35家店）和加拿大（60多家店）。其中，美国甚至将成为未来世界上名创主打市场。

为什么名牌产品能如此迅速地走向世界？我想是因为两个坚持：

一是坚持做好产品、做好设计；二是坚持低毛利、不赚快钱。

以产品为中心，使毛利润很低，然后继续盈利。这是所有优秀零售企业的可持续发展理念。因为只有坚持低毛利，门槛才会越来越高，竞争对手也无法进入。

2014年，在中国、泰国、韩国等地，有100多个仿制品牌，但现在没有。因为不快速赚钱的模式必须是长跑和规模化。没有忍耐力，它就会倒下。

第一家名创优品在中国开业，很多人都看不起我们，说我们的模式、方法活不过三个月。当我们做了三个月，人们说你不能活超过一年。因为一旦一个企业发展太快，很多人会认为你的企业一定是昙花一现。

当我们走过六年的今天，没有人说我们不能再这样了。但现在在中国，只有不到10%的人能理解这个模式。

我们去年的销售额达到170亿元，今年的目标是220亿元，年增长50亿元。我想，当50%的中国人能够理解我们的时候，我们将超过1000亿。

世界上有70亿人。我们所做的就是满足大多数消费群体的消费需求。关于名创优品的使命，我常说两个字：

第一句话是让更多的人尽快生活在中产生活。

第二句话是让更多的小城镇年轻人过上体面的生活。

过去，在中国购物很贵，质量一般，价格低，质量差或设计不好。而名创优品刚好把这个中和了一下设计好、价格低、品质好。

目前，我们在中国70%的产品在49元以下，30%的产品在49元到99元之间。基本上，我们100%的产品都在100元以下。因此，这些名牌产品惠及了中国4亿小城镇青年，大大减轻了他们的购物压力，提高了他们的幸福感。我认为这就是为什么这个著名的产品目前在中国和世界上成功的原因。

今天，无论我们去美国、加拿大这些发达国家，还是以色列、中东国家，以及东南亚、菲律宾、印度尼西亚等，都很受欢迎。

如今，全球经济非常低迷，但我们都追求好的产品，追求性价比的理念，世界是统一的，这是我们进入80多个国家后的经验。

零售和消费品与每个人都密切相关。我认为新的零售必须以产品为中心的时代早已过去，产品不是拿来赚钱的，而是拿来与人发生关系的！

很多中国企业说新零售是产品+线上+线下，通过技术来实现的。但我认为技术不是核心竞争力，你有别人也马上就能有。零售企业的核心和本质是关注产品质量、设计和性价比。这三点肯定会创造出极具竞争力的零售商业模式。

您作为企业家的你在经营企业中会不会遇到这些问题呢？

​1.没有商业模式头脑，传统模式经营很痛苦；

2.苦苦经营一直没有办法突破，企业做不大；

3.看着别人的店越开越多，越挣越多自己却束手无策；

4.看着别人笨头笨脑却能够拥有上亿资产；

5.看着自己的银行账号，却不知道还能坚持几个月；

6.累死累活挣钱，省吃俭用给员工发工资，员工嫌少留不住；

7.看着自己的店濒临倒闭而束手无策；

8.拥有很多资源却无法招商融资；

懂得走出来学习，你会发现又是一片赚钱的天！

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