工业富联5月23日在上证路演中心举行IPO网上路演活动。工业富联董事长陈永正表示，公司紧跟全球智能化浪潮，持续改进生产工艺，以满足客户日益增长的智能化制造需求。
陈永正介绍，未来2至3年内，公司拟利用募集资金和自筹资金在现有生产线基础上，更新IT系统架构，升级自动化流水线，达到工厂车间的进一步智动化和熄灯作业目标，实现机器与机器之间、机器与人之间，以及人与人之间的互联互通，实现讯息流、资金流、技术流、人员流、物料流和过程流等六流的贯穿整合，发展大数据应用，提升公司创新与分析决策能力，向万物互联的智能社会方向迈进。
同时，公司拟设立分布式数据存储架构，重构并满足工业互联网系统要求，完善实时数据查询、处理方案，整合可视化分析工具，实现制造业与互联网的深度融合，逐步建设成为具有工业互联网基础的“智能工厂”。
对于战略投资者，陈永正表示，充分考虑了投资者资质以及公司长期战略合作关系等因素后综合确定，包括大型国有企业、保险公司、国家级投资基金等。
工业富联财务总监、董事会秘书郭俊宏表示，公司服务器的主要客户包括Amazon、Apple、ARRIS、Cisco、Dell、HPE、华为、联想、NetApp、Nokia、nVidia等。
以下为网上路演文字实录：
主持人：各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
大家好！欢迎光临上证路演中心、中国证券网路演直播室。
富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始。本次路演由上证所信息网络有限公司、上海证券报中国证券网联合承办。您可以通过上证路演中心、中国证券网同步收看路演直播，感谢您的关注。
首先来了解一下富士康工业互联网股份有限公司A股发行的基本情况。
本次发行采用向战略投资者定向配售、网下向询价对象询价配售与网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。
本次公开发行股票1,969,530,023股，其中初始战略配售发行数量为590,800,000股，约占发行总数量的30%。回拨机制启动前，网下初始发行数量为965,111,023股，约占扣除初始战略配售数量后发行数量的70%；网上初始发行数量为413,619,000股，约占扣除初始战略配售数量后发行数量的30%。
发行人股票简称为“工业富联”，股票代码为“601138”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“富联申购”，申购代码为“780138”。网上申购时间为2018年5月24日。本次发行价格13.77元/股。
2018年5月23日，公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解。今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)中国国际金融股份有限公司的相关人员一起做客上证路演中心、中国证券网，将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。
接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
富士康工业互联网股份有限公司董事长陈永正先生
富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书郭俊宏先生
欢迎你们！
下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表余燕女士
中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人刘之阳先生
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请富士康工业互联网股份有限公司董事长陈永正先生致辞！
有请陈总！
富士康工业互联网股份有限公司董事长陈永正 ：
尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位关心工业富联的朋友：
大家上午好！
非常欢迎大家参加富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市的网上路演活动。在此，我谨代表公司全体员工，向关心、支持工业富联的各位朋友，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
从预先披露到今日网上路演，公司一直备受媒体、行业、资本市场等高度关注。通过此次活动，我们希望能够将工业富联介绍给大家，同时将充分解答广大投资者所关心的问题，让大家对公司有一个更为客观、全面、深入的了解。
富士康工业互联网股份有限公司自成立以来，致力于为企业提供以自动化、网络化、平台化、大数据为基础的科技服务综合解决方案，引领传统制造向智能制造的转型。目前，公司是全球领先的通信网路设备、云服务设备、精密工具及工业机器人专业设计制造服务商，可以为客户提供以工业互联网平台为核心的新形态电子产品设备智能制造服务。
2018年政府工作报告提到要“加快制造强国建设，发展工业互联网平台，创建‘中国制造2025’示范区”。未来，工业互联网势必会迎来发展的新一轮热潮。今后，公司也将继续响应国家关于发展工业互联网和信息化、工业化融合的创新战略，致力于推动传统制造向以工业互联网平台为核心的智能制造的转型升级，通过整合创新研发、精密制造、联网技术、大数据分析、人工智能、存储及应用等，构建工业互联网生态系统，为客户提供全新的跨行业跨领域的产品智造与科技服务综合解决方案。
此次发行上市，是公司发展历程上一座意义重大的里程碑，更是未来征程的新起点。我们将借助资本市场的力量努力把企业不断做强、做大，以更加卓越的成绩来回馈股东和社会。
非常高兴能有这个机会与大家在网上进行交流，我们将充分听取各位的意见和建议，完善各项工作以推动工业富联未来的长远发展。同时，也希望在公司在步入资本市场后，能够得到各位投资者持续的关注和支持！欢迎大家踊跃提问，谢谢大家！
主持人 ：
感谢陈总的精彩致辞。
下面有请中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表余燕女士致辞。
有请余总！
中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表余燕 ：
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：
大家好！
欢迎大家参加富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行股票并上市的网上路演活动。首先，我谨代表工业富联此次IPO的保荐机构和主承销商中国国际金融股份有限公司，向参加此次网上路演的嘉宾和各位投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
工业富联是全球领先的通信网络设备、云服务设备、精密工具及工业机器人专业设计制造服务商，为客户提供以工业互联网平台为核心的新形态电子设备产品智能制造服务。经过多年的经验和技术积累，公司拥有丰富的客户资源及长期稳定的战略合作关系，形成了深厚的研发实力，在所处业务领域中居于全球领先地位，综合竞争能力不断提高。
在工业互联网高速发展的大背景下，工业富联聚焦三大业务板块，积极参与由工信部牵头成立的工业互联网产业联盟的各项活动，参与撰写《工业互联网平台白皮书》，与工信部推动工业互联网平台建设及标准制定，为工业互联网的发展打下了夯实基础。同时，公司积极投身于《中国制造2025》的伟大实践，致力成为全球领先的工业互联网智能制造和科技服务综合解决方案服务商。工业富联作为工业互联网领域的佼佼者，市场发展前景尤为广阔。
我们相信，工业富联将以本次发行上市为契机，继续围绕构建“先进制造工业互联网”的新生态，不断推动传统制造向以工业互联网平台为核心的智能制造转型升级，提升公司的市场份额与盈利水平，持续为投资者创造丰厚回报。
工业富联成功上市后，中金公司将继续秉承诚实守信、勤勉尽责的原则，做好持续督导工作。我们真诚地希望各位投资者可以通过此次网上路演推介，能够更深入、全面地了解公司，从而更准确地把握工业富联的投资价值和投资机会。欢迎大家踊跃提问、积极申购。
最后，预祝富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行股票取得圆满成功！谢谢大家！
主持人 ：
感谢余总的精彩致辞。
各位投资者、各位网友：
本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
问(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：目前公司的主要业务有哪些？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好 。公司是全球领先的通信网络设备、云服务设备、精密工具及工业机器人专业设计制造服务商，为客户提供以工业互联网平台为核心的新形态电子设备产品智能制造服务。在上述主营业务的基础上，公司致力于为企业提供以自动化、网络化、平台化、大数据为基础的科技服务综合解决方案，引领传统制造向智能制造的转型。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问现在交流会开始了吗？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好！会议已经开始，可以提问。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问公司设立独立董事，发挥了什么作用？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好。本公司制定了独立董事制度，聘任了独立董事，进一步完善了法人治理结构，有利于保护本公司及本公司中小股东的利益、提高科学决策能力。独立董事发挥其在业务方面的专长，对本公司的经营管理、战略发展、内部控制、关联交易及本次募集资金投资项目等方面提出了相应意见与建议，对完善本公司治理结构和规范本公司运作发挥了积极作用。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：陳董您好，請問您們對中國資本市場的看法，及對本益比大概的期待。謝謝
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
中国资本市场经历了几十年的发展在不断的发展壮大，近期我们也看到了监管层推出了很多的配套政策，来促进市场化、国际化，及股市健康的发展。我们相信，在国家大政策的支持下，资本市场会吸引更多优质的公司加入，为投资者和广大股民创造更多的优质投资机会。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：公司称得上是国际化的企业吗？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。一直以来发行人秉承着扎根中国，运筹全球的理念，在全球布局广泛。截至目前，公司已在4大洲、11个国家和地区广泛布局，同步推动工业互联网平台的运行。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问公司监事会构成如何？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好。本公司设监事会。监事会由3 名监事组成。监事会设主席1 人，监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事会设有只有监事1名，职工监事的比例不低于三分之一。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请问目前公司业务是否足够独立？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好。发行人主要从事各类电子设备产品的设计、研发、制造与销售业务，以工业互联网形态为全球知名客户提供智能制造和科技服务解决方案。发行人主要产品涵盖通信网络设备、云服务设备、精密工具和工业机器人。经过本次重组，发行人上述业务独立于控股股东及其控制的其他企业。发行人具备独立的产、供、销业务体系和直接面向市场独立开展业务的能力；在交付相关产品后，发行人独立获得业务收入和利润，不存在依赖于控股股东及其他任何关联方的情形。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问公司的主要产品是什么？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。公司主要产品涵盖通信网络设备、云服务设备、精密工具和工业机器人。相关产品主要应用于智能手机、宽带和无线网络、多媒体服务运营商的基础建设、电信运营商的基础建设、互联网增值服务商所需终端产品、企业网络及数据中心的基础建设以及精密核心零组件的自动化智能制造等。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请问通过此次IPO，公司是否会发展得更好？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。此次IPO将进一步增强公司实力和竞争力，将进一步促进公司的长期稳定发展。上市后，通过募投项目的完成，公司将进一步建设工业互联网生态系统，通过技术进步，管理创新，成本降低等措施，提高公司的竞争实力，保持稳定的增长，向股东提供合理的投资回报。谢谢！
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：募集资金运用对公司财务状况、经营成果的影响？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好，对发行人财务状况的影响为：1)对公司净资产和资本结构的影响：本次募集资金到位后，公司的资产总额、 净资产将显著增加，流动比率和速动比率将大幅提高，资产负债水平将进一步下降。公司资本结构的优化以及融资能力和抗风险能力的提高，将为公司进行市场扩张和战略部署提供有利保障。2)对公司净资产收益率和盈利能力的影响：由于募集资金投资项目存在建设期，募投项目达产前，短期内公司的净资产收益率将因净资产增加而被摊薄。但从长期来看，本次募集资金投资项目符合行业的发展趋势和公司自身的发展规划，随着各个项目的逐步建成投产公司的产品结构将得到升级和优化，产能将进一步提升，公司的技术和品牌优势也将得到充分发挥。因此，有利于进一步提升公司的持续盈利能力和市场竞争能力，也将进一步提高公司的净资产收益率。
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问公司董事会决议机制是怎么样的？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好。根据《公司章程(草案)》的规定，董事会会议应有过半数的董事出席方可举行。董事会作出决议，必须经全体董事的过半数通过。董事会会议可采取举手、口头或记名投票的方式进行表决。董事会决议的表决，实行一人一票。董事与董事会会议决议事项有关联关系的，不得对该项决议行使表决权，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，董事会会议所作决议须经无关联关系董事过半数通过。出席董事会的无关联董事人数不足3 人的，应将该事项提交股东大会审议。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请介绍一下公司从事募集资金投资项目在市场方面的储备情况？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好，公司所生产电子设备产品主要按照客户的要求定制，凭借丰富的产品设计与生产经验、先进的机器设备与生产工艺、优秀的质量控制体系，公司生产和组装的各类电子设备产品及其零部件得到国内外电子设备品牌产品厂商的肯定，公司与厂商建立了长期的战略合作关系。随着电子设备智能制造行业的持续快速增长，公司各大客户业务发展势头良好，在未来的一段时间内，将为募集资金投资项目生产的产品提供稳定的需求量。总体来看，优质的客户储备和较高的市场知名度为公司未来业务范围的扩展、募集资金投资项目的实施提供了基础支撑。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请董事会秘书评价一下公司的内部控制。
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好。公司按照财政部、证监会等部门联合发布的《企业内部控制基本规范》《上市公司内部控制指引》及其他相关内部控制的规定建立了内部控制制度并对其进行了评估。公司于2018 年1 月31 日出具的《富士康工业互联网股份有限公司2017 年12月31 日财务报告内部控制有效性认定书》载明：
“本公司确知建立健全财务报告内部控制并确保其有效性是本公司董事会的责任，经理层负责组织领导内部控制的日常运行，旨在对财务报告及相关信息真实完整提供合理保证。”
“内部控制具有固有限制，存在由于错误或舞弊而导致错报发生和未被发现的可能性。此外由于情况的变化可能导致内部控制变得不恰当，或降低对控制政策、程序遵循的程度，根据内部控制评价结果推测未来内部控制有效性具有一定的风险。”
“本公司透过合理、健全的内控制度，有效的贯彻执行，藉此实现了相应的内控目标，并对2017 年12 月31 日财务报告内部控制设计的合理性进行了评价。基于前述评价，公司确认于2017 年12 月31 日按照《企业内部控制基本规范》的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。”谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请介绍一下公司与鸿海精密及其控制的其他企业的同业竞争情况，谢谢。
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好。截至招股说明书签署日，除发行人及其控股子公司外，鸿海精密及其控制的其他企业与发行人不存在实质性同业竞争。具体情况请参见招股说明书同业竞争章节。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请问目前国内企业应树立什么理念？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。中国企业首先要实现企业经营理念上的提升。企业要不断丰富和提升自己的经营理念和企业文化。企业、社会和消费者三赢是企业永续发展的前提。立足企业的长远、持续和健康发展，努力实现从追求利益最大化向实现社会价值最大化的超越。谢谢！
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请评价一下公司的独立性，谢谢。
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好。经核查，我们认为，经过本次重组，发行人在资产、人员、财务、机构和业务等方面均具备了独立性，已符合公司独立性的基本要求；发行人在资产完整、人员独立、财务独立、机构独立及业务独立方面的披露真实、准确、完整。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问公司设立了什么专门委员会？请简单说一下，谢谢。
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好。2017 年7 月10 日，本公司第一届董事会第一次会议作出关于设置董事会专门委员会的决议，批准在董事会下设战略决策委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会等四个专门委员会作为董事会的专门工作机构，对董事会负责。各专门委员会的提案提交董事会审查决定。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请介绍一下公司从事募集资金投资项目在技术方面的储备情况？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好，多年来，公司围绕市场与客户需求，在引进设备的基础上，努力掌握各类型工艺技术，在生产实践中不断总结经验，自主研发了包括云端服务器、数据中心、电信设备、高精密手机机构件、工业机器人、精密工具以及新材料等领域的多项核心技术。同时，公司充分利用企业自身优势，开展有市场前景的高新技术研究，以及新产品、新技术、新工艺的开发，为强化主业，优化产业结构，提高市场核心竞争力和可持续发展奠定技术基础。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：董秘您好。请问公司目前有建立完善的董事会秘书制度吗？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好！公司设董事会秘书并制定了《董事会秘书工作制度》，对董事会秘书的聘任、职责和义务等进行了明确的规定。董事会秘书由董事会聘任或者解聘，对公司和董事会负责。董事会秘书负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件的保管以及公司股东资料的管理，办理信息披露事务等事宜。谢谢！
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请问公司改制之后《公司章程》对股利分配有什么相关规定？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。发行人分配当年税后利润时，应当提取利润的 10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。
公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。
公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。
公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。
公司持有的公司股份不参与分配利润。
公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开2 个月内完成股利(或股份)的派发事项。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问公司在商业模式方面有什么特别的优势？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。全球网络通信制造服务分为两种模式；一种是以 EMS、ODM 等为主的电子工程背景模式；另一种是以模具、零组件为主的机械工程背景模式。公司综合两种模式的优势，建立了“电子化、零组件、模块机光电垂直整合服务商业模式”。eCMMs 是机光电垂直整合的软硬件整体解决方案，能够为客户提供机光电一次购足整体解决方案和全球组装交货，以及共同设计、共同开发、全球运筹及售后服务等。
公司拥有优异的研发设计、精密模具、新产品开发、小量试产、大量量产、全球运筹及工程服务等能力，通过在此基础上强化全球布局，垂直整合设计制造与经营模式，公司形成了全球3C 电子行业最短的供应链。在该商业模式的运作下，公司能够实现快速量产和更为高效的供应链管理。此外，我们工业互联网BEACON平台可以为各行业的企业赋能，提供转型升级的服务，谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请结合公司生产经营、财务状况、技术及管理水平等方面，具体分析下公司募投资金投资项目可行性？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好，请参见招股书第13节募集资金运用，其中我们有针对每类投资项目做可行性研究分析，谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：陳董您好！請問富聯網選擇於上海上市的意義為何？ 對母公司鴻海的合作方式與影響？ 謝謝
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。工业富联此次A股顺利发行为公司发展带来了新的机遇，为公司今后的发展提供了更广阔的舞台。我们会紧握机会，继续努力，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：請問提問後是在視頻上面回答嗎？ 我這邊看不見視頻，謝謝！
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
相关问题的答复会以文字的形式直播，谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：您好，陳總：請問可否請您分析一下目前的市場前景，下半年展望及全球電子產業市場情況，目前整體客戶訂單狀況，還有目前對本益比的期待。
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。随着传统制造向智能制造的快速转型，目标市场有较大的发展潜力。根据 IDC 数据库统计，预计到2020年，通信网络及电信设备制造服务(不含手机机构件业务)的容量将达到475亿美元的市场容量，服务器及存储设备的制造服务将达到412亿美元的容量。而工业互联网平台，更将实现跨越式的增长，预计其投资规模将达到5,000亿美元。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问公司的主营业务和主要产品是否发生过变化？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。公司自重组以来主营业务、主要产品均无重大变化。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：能否介绍一下公司与公司子公司的关系？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好。公司系控股型公司，主营业务主要由下属子公司负责具体经营，公司主要负责对相关全资及控股子公司的投资和管理。截至2017年12月31日，公司的全资及控股境内子公司共31家，全资及控股境外子公司共29家。
公司已经建立起较为完善的内部管理和控制体系，在技术开发、安全生产、销售管理、质量控制、财务会计等方面制定了相关管理制度，并制定了《富士康工业互联网股份有限公司子公司管理制度》，能够对下属全资及控股子公司的组织管理、生产经营、内部控制、财务会计、利润分配等方面进行有效管理。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问您对网上路演怎么看？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的交流平台。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问公司目前有没有形成稳定的一体化生产作业体系？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。公司在产品生产中采用一体化生产作业体系，从成品材料设计，模具设计与变更、成型、加工、多样化的表面处理技术、喷涂、组立件等作业程序一体化完成，充分掌握产品时效，确保产品质量。
公司长期关注并已形成了完善的质量控制体系。从客户需求、设计开发、原材料管理、进料检验、生产计划排配、制程生产管理、出货管理等各方面进行全流程的质量控制，明确规定了质量管理、环境管理及有害物质管理体系等各项要求和内容。目前主要下属公司已经获得ISO9001:2008 质量管理体系认证、ISO14001:2004 环境管理体系认证及IECQ QC080000:2012 有害物质管理体系认证。公司后续将持续提高并改进产品质量控制体系，进一步巩固公司产品良品率较高的突出优势，着力提升盈利能力和综合竞争力。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？富士康是否符合该标准？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。我们认为“优质企业”的判断标准有良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。我们相信富士康具有“优质企业”的特质。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：公司是否存在资金被占用或为控股股东、实际控制人及其控制企业提供担保的情况？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好。本公司建立了严格的资金管理制度，截至本招股说明书签署日，除经股东大会批准的关联交易导致的资金往来外，本公司不存在资金被鸿海精密、控股股东中坚公司及其控制的其他企业占用的情形。
本公司在《公司章程(草案)》中已明确对外担保的审批权限和审议程序，报告期内本公司不存在为鸿海精密、控股股东中坚公司及其控制的其他企业进行违规担保的情形。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：能否介绍一下公司从事募集资金投资项目在人员方面的储备情况？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好！感谢提问。人才战略一直是公司最为关注的战略之一。本次重组之后，工业富联的员工当中有约四万人为研究和研发和工程技术人员为后续公司的业务发展和募集资金的有效运用，提供了有效的支持。
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问公司的董事会构成如何？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好。公司设董事会，对股东大会负责。董事会由6 名董事组成，其中独立董事2 人，设董事长1 人。董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问公司的网络通信设备是为华为等企业进行代工么？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。发行人主要客户(按字母排序)包括Amazon、Apple、ARRIS、Cisco、Dell、HPE、华为、联想、NetApp、Nokia、nVidia等，皆为全球知名电子行业品牌公司。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：請問公司是否包含組裝蘋果手機的業務？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
公司的主营业务已经在招股说明书中进行了充分的披露，请投资者详见公司招股说明书。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请问承销商，富士康的发行价和市盈率会被市场认可吗？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。参照目前新股发行市场的相关制度以及市场情况，考虑到发行人前期的经营业绩，行业的发展状况和公司在行业中的地位，以及其具有的独特竞争优势，丰富的投资故事，光明的发展前景，我们相信发行人的价值能够被市场发现和认可。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问公司和母公司鸿海精密是否有关联交易？业务上是否存在竞争或是协作关系？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好！公司与关联方之间的关联交易已经在公司招股说明书中进行了详细披露，请投资者参见相应章节。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问贵公司在高负债的情况下，外部借款的占比有多少？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好！公司外部借款的情况已经招股说明书中进行了详细披露，请投资人参照相应章节。本次募集资金到位后，公司的资产总额、 净资产将显著增加，资产负债水平将进一步下降。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问为什么公司2017年的通信网络高精密机构件的单价同比提升了68.26%？具体主要是由于哪些细分的产品造成的？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好！公司主要产品的平均单价相关信息已在招股说明书中进行详细披露，请投资者参见相应章节。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问贵公司在高负债的情况下，外部借款占比有多少？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好！公司外部借款的情况已经招股说明书中进行了详细披露，请投资人参照相应章节。本次募集资金到位后，公司的资产总额、 净资产将显著增加，资产负债水平将进一步下降。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问公司的管理团队为公司发展提供了什么优势？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。公司拥有一支经验丰富的管理团队，核心管理团队成员随公司一同成长，行业积累丰富、忠诚度高，对公司产品的研发、设计、制造有着较为深刻的理解。经验丰富、视野广阔的管理团队使公司得以在全球经济运行周期及电子智能制造行业整体发展趋势方面有敏锐的认知，从而深入理解市场趋势变化、政策变化动向及其对客户需求的影响，迅速调整经营模式、提高决策速度和灵活性以匹配客户需求，带动公司整体业务的快速发展。
在管理团队的领导下，公司也建立了一套行之有效的经营管理体系，根据不同部门工作职责要求配备专业的管理人才，进行精细化管理，做到职责清晰明确。通过外部引进和内部培养的方式，不断充实生产、技术、营销、管理等各方面中高级人才队伍，完善薪酬激励体系，健全人才队伍培养。同时，公司通过积极引入国际化人才，在全球一体化的管理体系下着力实现全球联动，完善全球化运营。谢谢
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问公司在技术研发方面有什么储备或优势？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。公司积极响应国家政策《中国制造2025》的规划要求，在新一代电子信息产业领域汇集研发实力，聚焦电子智能制造的前沿技术，致力于新产品的研发创新与生产实践。依靠经验丰富、行动高效的研发设计团队，公司能够积极响应客户需求，牢牢把握产品和市场的发展方向。
公司长期专注于电子设备智能制造关键技术的研发，包括专业模具开发能力、多样化处理技术等。在实际生产过程中，部分制作工序相当繁琐，难以全部以自动化方式取代，加工门槛较高。公司的资深研发工程师团队能够根据客户的规格要求自主制定合理制程，设计并开发制程需要的模具、治具、检具、专用设备、自动化生产设备和化学专用药剂。公司不断深化精密成型、机械及化学表面处理、精密切削、精密堆叠及量测等工艺技术，以快速完成复杂的工艺流程设计和制作，达成产品设计要求。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问公司目前有什么正在研发的项目？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。截至招股说明书签署日，公司正在研发的项目主要包括应用于智能手机机构件的一系列开发项目、应用于电信网络设备的技术及应用程序，5G 技术研发、物联网及工业互联网解决方案、面向应用场景的多种应用服务、业务功能组件、大数据处理和分析、数据采集、应用到工业机器人的治具自动化串杆技术、云计算服务及存储设备的解决方案等。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请问公司利润分配的条件是怎么样的呢？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好。发行人拟实施现金分红的，应同时满足以下条件：
① 公司该年度实现的可分配利润(即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润)为正值；
② 审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；
③ 公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生(募集资金项目除外)。
在满足上述现金分红条件情况下，公司将积极采取现金方式分配利润，原则上每年度进行一次现金分红，公司董事会可以根据公司盈利及资金需求情况提议公司进行中期现金分红。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：公司在行业地位非常高，请问公司在客户资源方面有什么竞争优势呢？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。公司的主要客户均为全球知名的电子设备品牌厂商，该类客户遴选合格供应商的认证程序严格复杂且历时较长。公司通过多年积累，已成功进入众多国际领先品牌客户及互联网增值服务提供商的合格供应商体系，并已与客户建立了长期的战略合作伙伴关系。公司通过深入了解客户需求，深入探索新产品的研发、组装，协助客户缩短产品开发周期；凭借先进的技术、优质的产品和专业的服务满足客户不同产品种类、数量的需要，赢得了客户的长期信任，形成了深入稳定的战略合作关系。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请简单描述一下公司未来规范和减少关联交易的措施，谢谢。
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好。发行人将始终以股东利益最大化为原则，规范和减少关联交易。发行人目前的关联交易属于日常经营所必要的，有利于业务的顺利开展和正常经营。发行人将进一步采取以下措施，以规范和减少关联交易：
1) 严格执行《公司法》《公司章程》《关联交易管理制度》《独立董事工作制度》及上市地规则等关于关联交易的规定；
2) 在实际工作中充分发挥独立董事的作用，确保关联交易价格的公允性和批准程序的合规性，最大程度的保护其他股东利益；
3) 发行人股东鸿海精密及控股股东中坚公司出具相关承诺减少或避免关联交易，不利用控股股东身份损害发行人其他股东的利益。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问陈总，公司是如何不断赢得客户信任，加强与知名企业的合作粘性？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。公司客户群涵盖世界知名电子品牌厂商及互联网运营商，并与这些世界一流的公司形成了深入稳定的战略合作关系。公司凭借丰富的制造经验和精湛的制造工艺、创新的工业互联网平台技术以及对客户进行深入了解，不断地为客户创造价值。
此外，通过公司正在推动工业互联网平台及云平台的运行，将资料采集的颗粒度逐渐缩小， 更清晰地记录关键设计技术及精湛工艺的流程，通过这些关键有效微观纳米大数据的积累和处理，达到数字驱动、创新引领，从而增强客户粘性。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请问公司经常性关联交易包括什么？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好。发行人与关联方发生的经常性关联交易主要包括：向关联方采购商品、接受劳务及服务；向关联方销售商品、提供劳务及服务；以及关联租赁。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问公司在工业机器人行业的优势和地位是什么？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。国内工业机器人行业起步较晚，技术基础较为薄弱，高端工业机器人产品主要依赖进口。公司通过长期的技术积累，掌握了工业机器人设计及其专用交流伺服技术、运动控制技术、关节精密传动技术、核心控制算法等，以及在上述技术基础上建立的提供多种定制化行业专用自动化整体解决方案的能力，具备独特的技术竞争优势。谢谢！
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请问保荐机构，在公司上市过程后，你们通过一些方式维护公司的股价吗？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。公司股票的涨跌完全由供需关系和公司基本面决定，维护公司的股价需要公司的努力和全体投资者的认可。我们会做好持续督导工作。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问富士康在往工业互联网转型的路上，在自动化技术和智能化设备方面有哪些优势？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。经过多年的经验积累，公司已形成了深厚的自动化技术储备与领先的研发实力，为不断提高生产效率和产品质量提供有力保障。依托技术基础和研发优势，公司能够更好地顺应行业发展趋势，将业务领域扩展延伸至工业互联网生态圈中的云网层和平台层，为实现向工业互联网平台智能制造的转型升级打下坚实的基础。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：公司2017年年末的无形资产情况如何？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好，截至2017年12月31日，公司合并报表口径无形资产净额为2.25亿元。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：公司上市的动机是什么？您认为富士康现在是上市的时机好吗？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。股票上市对公司发展是一个新的起点。上市不是最终目的，上市是为了公司更好更快的发展。通过股票上市，一方面拓展融资渠道，加快主业发展；另一方面健全治理结构，提高管理运作水平。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：董事长，请问您准备用什么方法来实现公司发展规划？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。1、本次发行股票将为公司实现上述业务目标提供资金支持，公司将按计划认真组织募集资金投资项目的实施，促进公司生产规模的扩大和技术水平的提高，增强公司的竞争力；
2、严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理升级；
3、加快引进和培养工业互联网相关领域的专业技术人才、生产人员和管理人才，逐步建立完善、合理、有效的薪酬福利制度和股票期权等激励机制。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：作为科技公司，公司在技术方面有什么规划？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。为紧跟通信网络与云计算发展趋势，率先布局新一代通信与云网络技术，公司拟利用募集资金和自筹资金推进通信网络及云计算相关技术，以推动工业互联网平台的发展。在通信网络业务板块中，公司将投入发展高速光纤、5G、高效率无线标准、NB-IoT、LTE-M、NFV、SDN等技术；在云服务设备业务板块中，公司将着重发展高效能运算平台、运算虚拟化技术、超融合存储等。以上技术的发展将加快公司推出创新产品的速度， 提高产品效能，给予客户更好的产品开发服务，以满足不断变化的市场需求和工业互联网平台的广泛应用。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：目前市场瞬息万变，公司具体将如何发展业务，有哪些措施或者策略？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。第一，从内部做起，继续用工业互联网、大数据、人工智能和机器人自动化，增加效益及利润。第二，整合供应链上下游企业，同步信息，共享价值，扩大平台的服务。第三，对外提供科技服务。用机器人、精密工具、物联网、大数据帮助企业转型升级，提供更多的智能制造方案，赋能中小企业。最后，继续扩大Beacon工业互联网平台上的创新应用及共享生态系统。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请问保荐机构对公司的发展有何建议？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。我们认为公司应该按计划认真组织募集资金投资项目的实施，增强公司的竞争力；严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理升级；加快引进和培养工业互联网相关领域的专业技术人才、生产人员和管理人才。公司已经在工业互联网领域进行了大量有益的积累和尝试，相信未来将进一步发展，维持行业龙头地位，为股东创造丰厚的回报。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：董事长，您好！能不能介绍一下公司的发展目标和发展战略？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。响应国家关于发展工业互联网和信息化、工业化融合的创新战略，以实现实体经济与互联网、大数据、人工智能的深度融合，公司致力于推动传统制造向以工业互联网平台为核心的智能制造的转型升级，通过整合创新研发、精密制造、联网技术、大数据分析、人工智能、存储及应用等，构建工业互联网生态系统，为客户提供全新的产品智造与工业互联网综合解决方案。公司将积极投身于《中国制造2025》的伟大实践，成为全球领先的工业互联网智能制造和科技服务综合解决方案服务商。
未来公司将：(1)基于在工程制造领域的大数据积累，并通过精确的数据分析和处理，达到工业产出的提质增效和降本减存，发展高效、安全、节能且优质的先进制造业；(2)持续发挥在智能制造领域的固有优势，深耕通信网络、云计算、物联网、大数据和人工智能等科技服务领域；(3)持续发展工业互联网技术，实现人与人、人与机器、机器与机器间的互联互通；同时，关注并提升数据安全，整合人工智能、机器学习、深度学习与安全系统，为全球制造业提供安全、可靠、高效的工业互联网基础平台；(4)积极探索及开发工业互联网的创新应用平台，落实开放共享生态系统的工业互联网平台运营。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问公司员工薪酬是怎么计算的呢？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好。职工薪酬是公司为获得职工提供的服务或解除劳动关系而给予的各种形式的报酬或补偿，包括短期薪酬和离职后福利等。
公司职工参加了由当地劳动和社会保障部门组织实施的社会基本养老保险。公司以当地规定的社会基本养老保险缴纳基数和比例，按月向当地社会基本养老保险经办机构缴纳养老保险费。职工退休后，当地劳动及社会保障部门有责任向已退休员工支付社会基本养老金。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：陈总，请问公司在战略投资者选择上有什么标准，目前公司选定了哪些战略投资者？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。战略投资者的选择在充分考虑投资者资质以及和公司长期战略合作关系等因素后综合确定，主要包括：(1)具有良好市场声誉和市场影响力，代表广泛公众利益的投资者；(2)大型国有企业或其下属企业、大型保险公司或其下属企业、国家级投资基金等具有较强资金实力的投资者；(3)与公司具备战略合作关系或长期合作愿景，且有意愿长期持股的投资者。此外，战略投资者获配的股票中，50%的股份锁定期为12个月，50%的股份锁定期为18个月。其中，为体现与公司的战略合作意向，部分投资者可自愿延长其全部股份锁定期至不低于36个月。总体来看，我们收到的认股需求非常踊跃，也表示大家对我们发展战略的认同。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：云服务设备是公司的主要产品之一，能否介绍一下该市场发展趋势？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。近年来，全球云计算服务市场增长迅速，预计将在信息技术行业的转型升级中扮演重要角色。不同行业之间数据交流量的增加，刺激了虚拟网络云储存的发展和对商业信息、综合解决方案的需求，全球企业快速将业务重心转移到云平台。根据思科《全球云指数预测报告(2015-2020)》，预计到2020年，全球云计算数据流量比重占整体网络数据流量的92%，2015年云端数据流量为3.9ZB(泽字节)，预计到2020年达14.1ZB，约增长3.7倍。在云服务设备市场中，服务器和存储设备已步入成熟阶段，未来将呈现稳定且缓慢的成长状态。根据IDC数据库统计，2016年全球服务器及存储设备制造市场总收入约为353亿美元，预计2017年达370亿美元，2021年实现431亿美元收入，2017年至2021年年均复合增长率约为3.9%。谢谢！
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：请问公司根据什么准则进行外币财务报表的折算？
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好，境外经营的资产负债表中的资产和负债项目，采用资产负债表日的即期汇率折算，股东权益中除未分配利润项目外，其他项目采用发生时的即期汇率折算。境外经营的利润表中的收入与费用项目，采用交易发生日的即期汇率折算。上述折算产生的外币报表折算差额，计入其他综合收益。境外经营的现金流量项目，采用现金流量发生日的即期汇率折算。汇率变动对现金的影响额，在现金流量表中单独列示。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：陳董您好，請問像德國西門子公司提供的工業4.0服務，算是貴公司的競爭者嗎？謝謝
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
公司竞争对手以及行业竞争情况，已经在照顾说明书中进行了详细的披露，请投资者参见相应的章节。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：工业复联13.77元的发行价格是如何计算出的？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
根据环境保护部颁布的《环境保护综合名录》(2015年版)，发行人产品未被列入高污染、高环境风险产品名录。根据《上市公司环保核查行业分类管理名录》，公司所从事的业务不属于重污染行业。公司制定了环境保护体系文件，包括《废水管理程序文件》《废气管理程序文件》《危险废弃物管理程序文件》等，严格执行该等规范，确保各类污染物的合理处理。公司主要下属公司通过了QC080000 有害物质过程管理体系认证、ISO14001 环境体系认证，对生产经营过程中产生的污水及污染物采取合理的治理措施，已具备较为完善的环保设施。公司产生的污染物均已委托有危废处理资质的厂商按有关规定进行处理。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：陳董您好，想請問公司的業務有淡旺季效應明顯嗎？相較今年上半年，請問公司下半年的業務狀況如何呢？感謝您。
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好，公司业务的季节性因素已经在招股说明书中进行了详细的披露，请投资者参见相应的章节。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请简单介绍下智能制造产能扩建项目的具体建设内容？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好，此类项目总投资金额人民币 354,462 万元，由发行人下属子公司鹤壁裕展实施，涉及 HSG 产品的产能扩建。该项目将通过新增产能， 扩大手机机构件的生产制造规模。本次募集资金到位后，发行人预计新增 HSG 产品的年度产能 1,284 万件。项目建成后，公司将提高智能制造规模，提升企业竞争力。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：陳董，請問工業互聯601138在上海證券交易所正式掛牌上市日期，謝謝！
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好，本次股票发行结束后将尽快申请在上海证券交易所上市。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请简述一下公司安全生产的情况。谢谢。
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。根据《安全生产许可证条例》等相关法律法规，发行人不属于依法须取得国家规定的相应安全生产行政许可的行业。发行人严格按照国家安全生产相关法律法规的要求，保护职工在生产过程中的安全与健康。公司制定了安全生产相关的规范制度，涵盖了安全管理制度以及消防、设备、化学品、职业卫生等专项管理制度，建立健全了安全生产管理体系。公司主要下属公司通过了OHSAS18001 职业健康安全体系认证质量体系认证。报告期内，公司境内控股子公司未因违反安全生产法规法规而受到重大行政处罚，未发生较大以上生产安全事故；公司及其境内控股子公司不存在影响公司生产经营的安全隐患，亦未发生重大安全生产事故，不存在因违反安全生产方面的法律法规而受到重大行政处罚的情形；公司已制定了有效的安全生产制度，安全设施处于正常运行的状态。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：5G及物联网互联互通解决方案项目预计带来多大的经济效益？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好，本项目计划在前三年投入技术开发，在项目建成后，能够为公司吸收更多尖端技术人才，增强发行人研发创新实力，有利于形成持续创新机制。5G 技术在产品中的广泛应用，有利于发行人优化产品结构，强化在 5G技术方向的布局，进一步构建具有竞争优势的产业生态链。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：能否简单介绍一下工业机器人市场发展情况，谢谢。
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器装置，可以自动执行工作，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。工业机器人可以按照预先编排的程序运行，还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。公司通过设计、研发、生产各类工业机器人产品，为智能制造提供支持。
由于各类制造业对生产效率、质量控制和成本控制的要求不断提高，各类工业机器人将更快地代替人工，占生产环节所需工具的比例也将不断提高。同时，高速发展的大数据和人工智能技术也将极大地扩展工业机器人的应用领域、使工业机器人有能力处理更复杂的生产制造需求。上述技术进步将进一步扩大工业机器人的市场容量。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请问公司有什么质量控制措施？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
您好。发行人已建立完善而有效的质量管理流程，以标准操作流程为执行准则，并成立了质量管理部门监督生产质量管理规范的实施并对产品质量负责。根据不同产品的研发、生产流程，公司还分别针对各自业务流程细化了包括研发及开发流程、原辅材料购入、半成品到成品生产的各环节质量控制标准，以保证研发、生产的服务或产品质量符合各项相关标准。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：能不能分析一下生产过程智能化对电子设备智能制造行业有什么影响？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。信息化、智能化、绿色化是未来工业互联网业态下电子智能制造服务行业的重要发展方向，以工业机器人、自动化设备等为主体的自动化技术与装备，在促进智能制造的产业化突破方面具有重要的意义。随着劳动力成本和社会服务成本的逐年增加、国际竞争环境日益激烈，定制化产品、控制成本与提高效率将成为智能制造竞争力的核心要素。生产过程智能化，指在生产制造领域形成智能机器和人类专家共同组成的人机一体化智能系统，在制造过程中能够进行包括分析、推理、判断、构思、决策等智能活动。通过人与自动化设备、工业机器人的合作共事，实现制造自动化的同时，使得制造业的设计、生产、管理、服务各个环节日趋智能化，智能制造正引领新一轮的制造业革命。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请问工业互联网对电子设备智能制造行业有什么推动作用？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。工业互联网是以数字化、网络化、智能化为主要特征的新工业革命的关键基础设施，其能够精准地优化生产和服务资源配置，通过催生新技术、新业态、新模式促进现有产业转型升级，并为制造强国建设提供新动能。来自传感器、联网装置连接、自动化设备、数据存储、大数据分析、人工智能、高效运算、4G/5G/物联网等技术的演进，正为工业互联网的发展提供坚实的技术水平及基础设备，为行业的发展奠定了强大的基础，支撑传统制造转型至工业互联网模式。本行业作为工业互联网的基础行业之一，将显著受惠于工业互联网的发展与普及。同时，本行业的智能化转型升级也将进一步推动工业互联网的发展。首先，工业互联网的发展与普及将产生大量的对相关电子设备的需求。具体设备包括传感器、边缘数据计算设备、网络设备、服务器、存储设备、精密工具和工业机器人等。该等需求将成为本行业新的增长点。其次，工业互联网技术通过收集并分析工业生产和物流过程中产生的大量数据，优化生产过程、预判及诊断故障、优化物流网络、改进管理流程、优化整体资源配置，从而提高生产效率、提升产品良率、降低生产成本，提升行业的整体盈利能力。第三，通过机器与ICT技术的结合，人与人、人与机器、机器与机器间可实现互联互通，产生新型态的智能应用，如智能配料、产品品质的异常自主预警、设备资源管理及保养预警、设备间智能回馈、智能影像平台等，进而将促成产业间联合并培育新型的合作伙伴，带来新的销售模式与机会，得以为客户提供新的增值服务。更重要的是，工业互联网技术能够推动本行业利用在智能制造领域长期积累的数据和专业技术，建立工业云平台(PaaS)、开发工业APP，为各行各业的企业提供以自动化、网络化、平台化、大数据及人工智能为基础的高效率、低成本工业互联网科技服务及解决方案，引领传统制造业转向以云计算、移动终端、物联网、大数据、人工智能、高速网络和机器人为技术平台的“先进制造工业互联网”的新业态的转型升级。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：请问公司近3年来研发投入占营收占比情况如何？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
报告期内，发行人持续加大在研发方面的投入，2015 年度、2016 年度及2017 年度，公司研发费用占营业收入的比例分别为1.75%、2.01%和2.24%，占营业收入比重不断增长。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：请简单介绍一下工业互联网发展情况。
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。自2013 年起，“工业4.0”成为了全球制造业的重要发展趋势，各国开始着重将现有工业技术、销售及产品相结合，发展智能工业。在上述发展趋势下，中国也开始聚焦智能化工业，并发布了《中国制造2025》行动纲领。行动纲领提出深化互联网在制造领域的应用，加快开展物联网技术研发和应用示范，培育智能监测、远程诊断管理、全产业链追溯等工业互联网新应用。实施工业云及工业大数据创新应用试点，建设一批高质量的工业云服务和工业大数据平台，推动软件与服务、设计与制造资源、关键技术与标准的开放共享。在“工业4.0”下，工业互联网将通过连接各生产环节，集成、控制、侦测、识别等多种技术，将生产中的供应、制造、销售等信息数据化、智能化，从而建设更具适应性、实现高效配置资源的智能工厂。未来，工业互联网的发展将有力助推我国电子制造行业向智能制造的跨越式发展。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏 ：我想了解一下公司研究与开发方面的费用是怎么确认的。
(富士康工业互联网股份有限公司财务总监、董事会秘书)郭俊宏答：
您好，报告期内，公司发生的研发费用支出均记录在管理费用项下的研发费用，无资本化的会计处理。谢谢。
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕 ：请简单介绍下5G及物联网互联互通解决方案项目的具体建设内容？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐机构代表)余燕答：
您好，为紧跟通信网络行业发展趋势，在新一代通信技术领域率先布局，发行人拟建立5G 研发中心，围绕 5G 网络相关设备自主开发关键技术。此类项目总投资金额为人民币 63,288 万元，由发行人下属子公司深圳富华科负责实施。
本项目将成立由 200 名研发人员组成的研发团队，形成创新研发中心，利用相关测试设备仪器，开发基于 5G 通信的新一代工业互联网系统解决方案，研发产品将包括小基站、 5G 无线路由器、物联网终端、网络自动化管理软件等。项目建设完成后，预计年生产 45 万台小基站， 75 万台 5G 路由器以及 100 万台物联网终端。谢谢。
问 (富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正 ：公司如何看待行业竞争？
(富士康工业互联网股份有限公司董事长)陈永正答：
您好。好的竞争对手通常能够创造良好的行业氛围，进而促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力，共同将行业做大做强。谢谢！
问 (中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳 ：行业日新月异，请问公司有什么措施保证在技术上的先进性呢？
(中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理、保荐代表人)刘之阳答：
发行人建立了较为完善的技术创新机制，不断提升工业互联网智能制造和科技服务的水平，主要通过下列措施保持技术的先进性：
1)制定完善的研发项目立项管理办法与研发人员绩效考核奖励办法，鼓励员工在生产实践中进行探索创新，并设有专门的基金对研发技术人员的创新成果进行奖励；
2)设立专利管理专项部门及专职的专利工作人员，对研发人员的创新成果进行及时的评估及保护，提高技术壁垒，扩大技术优势；
3)设立工业互联网研究院，集结各事业群人力与资源，致力于探索工业互联网关于人工智能、大数据分析、物联网等领域的技术研发、发展方向和商业模式；
4)持续提高科研费用的投入力度，购置先进的科研设备，聘请优秀的技术人才，打造国际化的研发团队，为公司技术的创新及发展创造有利条件；
5)积极与国内外知名企业、科研单位、高校等进行交流合作，学习外部先进技术。谢谢。
