一个创业故事最吸引人的部分是失败。

失败能带来亲切感，毕竟窘迫无成才是大多数人的常态。途中摔的跟头越多，最后翻身的快感越剧烈，给人一种“我现在像他一样吃苦以后也会像他一样成功”的虚幻鼓舞。

如果一个创业故事里不存在失败呢？

世界上总有些这样的人：努力运气一个不少，同是航行在深夜的海上，你的船迷失在风波里，他却一路顺风、准确地抵达目的地。

比如法国科技初创公司XXII（贰拾贰）公司创始人William ELDIN。

本文来自黑匣【微信：heixvr】18岁开始创业

15岁，你还是天真的叛逆期，他组了一个叫XXII的乐队。

18岁，你卡在高考这道坎，他开了第一家测速雷达零售店。

25岁，你是个社会新人，他创立雷达监测系统COYOTE，如今年销售额近10亿人民币。有趣的是，COYOTE曾被法国内政部禁售，这一纸禁令反而让品牌声名大噪。

28岁，你有幸背上房贷，他为了追逐多年的极客梦，选择离开COYOTE，与当年的乐队成员一起重创XXII——“法国最大的虚拟现实提供商”。

没什么悲惨情节供人代入，故事甚至可以说顺利得有些乏味。可仔细琢磨一下，失败之后重新开始固然励志，但成功之后重新开始似乎也需要勇气。

我问XXII公司BD经理张珂通：“你们似乎没遇到什么创业大坑？”

对方笑了笑：“对，我们是一个幸福的故事。中国很多故事都是越挫越勇、从失败中吸取经验，我们从成功中也可以吸取经验。”法国总统接见

据黑匣了解，XXII由合伙人出资成立，不到两年时间就发展到60人规模（主要是科研和技术人员），没有进行任何融资，完全依靠业务增长，第一年就实现收支平衡（年销售额400万欧元），现在处于盈利阶段（月销售额100万欧元）。

创始人的极客梦五花八门：XXII给自己的定位是“一家科技创新公司”，除了虚拟现实，人工智能、自动驾驶等也是其研究方向。VR内容业务是XXII公司目前一个主要效益增长点，分为两大块：

一是VR视频。XXII不仅可以包揽从头到尾的视频制作，也在尝试提供简易的自助服务。“VR看房最近在国内也很流行，比如你想为自家酒吧拍个360度视频，请人制作可能要花上几万块钱。利用我们算法优化过的网站，消费者只需要买/租个一两千块钱的相机，连拍摄带编辑也就是一上午。”

二是VR游戏。XXII向黑匣透露了一个默默筹备一年多的重磅项目：游戏共二十章节，每章两个小时，会融入人工智能元素，包括语音识别、情绪识别，用户甚至可以戴着脑电波捕捉仪器控制对象。公司称，这款游戏还获得Vive X的资金支持。

“你们说自己是法国最大的虚拟现实提供商，这个‘最大’是如何定义的？”

“反映在业界知名度和内容制作量上。XXII曾被VIVA TECH选为几家初创公司代表之一，在爱丽舍宫向法国总统进行展示，也是其中唯一一家VR相关公司。”来到中国以后

在本土站稳脚跟之后，XXII选择的第一个海外据点是中国深圳。中国市场是个香饽饽没错，但XXII人生地不熟，拿什么与数量庞杂的国内VR公司竞争？

首先，XXII表示其制作费用更便宜。低价并非是公司一开始就制定的竞争策略，而是后来深入接触市场的意外发现。“国内一些公司在形象公关方面投入不少，所以在内容制作方面收费就很高。”

其次，公司拥有天然的技术自信。张珂通直言：“我们了解过国内的拍摄团队，质量相对差了很多。”这让XXII觉得自己“有机可乘”。“在技术上我们还是有很大的领先优势。我们有什么新技术了，可能国内企业还需要一段时间来反应、学习。”

XXII还有引以为傲的商业模式。“趁着VR风潮进来的企业是有很多，但倒了更多。我们的商业模式会走得更稳妥。国内很多VR企业都是依靠投资人的钱，我们依靠消费者或者B端客户的钱，更有生命力。”

在中国开展业务的过程中，XXII也在以外来人的视角审视并适应着这个市场。

以VR营销为例， “中国B端对VR和相关新科技产业带来的直接效益非常关注。这也是中法的区别，法国客户更注重新鲜感和企业形象的提升。”

另一个中法差异是对新事物的接受程度。“VR视频在中国已经有很多案例了，但厂商还是很难决定是用普通广告投放形式还是VR。我们在法国刚开始一个案例也没有，当时就只是卖一个idea，但很快就接到订单。”

张珂通多次提起国内VR的“融资潮”，但并不兴奋。“我们希望投资人更谨慎一点。国内一些硬件厂商硬件做得并不好，但是他们有钱，把公关做得很好，名气挺大的。后来我们使用之后发现并不好用，这样会做垮中国这个市场。有钱只能短期地做起一个企业，产品和技术才能对企业有长期裨益。”不加班的企业文化

或许是因为不曾在泥淖中挣扎过，没有憋着那一口气，XXII的员工状态普遍比较放松乐观。“我们不太同于一般的创业公司，前期比较可怜，等着投资人的钱一夕暴富；我们的发展模式就像个普通公司，一开始规模小，随着业务增多慢慢壮大。”

作为一家法国公司，XXII有其独特的职场礼仪：早上来公司先倒杯咖啡，然后跟先到的同事一一打招呼，男士击掌，女士贴面；晚上下班之前，也要跟后离开的同事一一道别。浪漫是浪漫，就是有点累。

张珂通提到，如果业务需求多，公司也不会强制安排员工加班，而是招人分担。“我们如果下班之后还留下来，一般是因为公司电脑特别好，大家一起打游戏。国内很多初创公司动辄加班到九点十点，我们不会这么做。不过老板倒是常常加班。”

这里并不是在讨论哪一种创业精神更优越，因为无论是苦难创业还是享乐创业，支撑你走到最后的都是同一个东西——热爱。